大手に負けない経営戦略

独自戦略とは？ - 学習塾経営成功の原則

端的に言えば、人がやらないことをやる、ということです。

成功するにはそれ以外ありません。普通の消費者であれば、同じサービスなら安い方、知名度のある方を選びます。あなたは他では手に入らないサービスを提供すべきなのです。

特化することは絶対に必要です。ありきたりの塾でも近所から生徒が集まるかもしれませんが、差別化することで遠方から生徒を集めることも可能となります。また、変わったことをやっていればメディアに取り上げられる可能性もあります。

価格競争に巻き込まれて収入が減るのが一番困ることですよね。

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例が知りたいという方もいるかと思いますが、その考え方自体が独自戦略の考え方ではありません。自身でアイデアを生み出す必要があります。

アイデアの生み出し方は何かと何かのかけ算です。片方は塾のサービスですから、もう一方を考えれば良いだけです。

子供の数が減っても学習塾は必要ですから、なんら心配することはありません。しっかりとした戦略さえあれば学習塾で食べていけます。

「全員希望する大学に入れます。」と言われたら、多くの人が東大を志望するでしょう。倍率が下がれば、生徒はより高いレベルの大学を目指すようになります。ですから、難関校や医学部などの受験がなくなることは考えられません。

ですから、医学部や難関校専門の塾というのも売りのひとつになるはずです。専門性が高ければ高いほど月謝も多くとることができます。こうした付加価値の高い塾経営は、子供の数が減少するなかで非常に重要な戦略となることでしょう。